近年來(lái)，天水市供銷聯(lián)社聚焦主責(zé)主業(yè)，充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢(shì)，省市聯(lián)合做好頂層設(shè)計(jì)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，積極搭建展銷平臺(tái)，賦能農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷流通服務(wù)，組織開(kāi)展各類產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)21場(chǎng)次，簽訂各類意向采購(gòu)訂單129份，部分企業(yè)通過(guò)追單服務(wù)，已達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨關(guān)系，為宣傳推介天水農(nóng)產(chǎn)品“甘味出隴”貢獻(xiàn)了供銷力量。
一、廣宣傳，搭平臺(tái)，搶抓天水農(nóng)品宣介“新機(jī)遇”
借力“天水麻辣燙”走紅全網(wǎng)契機(jī)，廣泛整合資源，積極拓展“天水麻辣燙+多元服務(wù)”的模式，借助新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、央廣網(wǎng)、甘肅新聞等媒體多次宣傳推介天水花牛蘋果、秦州大櫻桃等“甘味”農(nóng)產(chǎn)品，不斷提升保障服務(wù)水平，彰顯供銷擔(dān)當(dāng)。一是多維度宣傳。聘請(qǐng)多位天水籍知名人士及“網(wǎng)紅達(dá)人”擔(dān)任“天水農(nóng)產(chǎn)品推介官”，持續(xù)宣傳天水特產(chǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品品牌傳播力和影響力；注冊(cè)了“天水供銷”微信公眾號(hào)及視頻號(hào)，組織干部職工深入基層企業(yè)、網(wǎng)紅景點(diǎn)等地拍攝短片，宣傳天水豐富文旅資源；市供銷聯(lián)社主要領(lǐng)導(dǎo)多次做客央廣網(wǎng)、京東直播間強(qiáng)力宣傳推介天水農(nóng)特產(chǎn)品和歷史文化；制作發(fā)布歌曲《天水就是我家鄉(xiāng)》，全面展現(xiàn)了歷史悠久、文化璀璨、人才輩出、風(fēng)光秀麗、瓜果飄香的天水新形象；制作編發(fā)原創(chuàng)視頻400多條，視頻號(hào)關(guān)注量1.2萬(wàn)人，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)量23萬(wàn)，累計(jì)播放突破150萬(wàn)次。二是迅速搭建平臺(tái)。依托市社社有企業(yè)成立占地1700平米的天水農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)中心，設(shè)立五縣兩區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)、832平臺(tái)上架產(chǎn)品專區(qū)、地方特色文創(chuàng)產(chǎn)品專區(qū)及電商直播專區(qū)，上架天水優(yōu)質(zhì)特色商品520多種，采取線下實(shí)體體驗(yàn)+線上直播銷售的形式，為消費(fèi)者體驗(yàn)一站式選購(gòu)天水名優(yōu)特產(chǎn)提供了便捷高效的服務(wù)，打造了首家天水市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品選品中心。三是樹(shù)立品牌意識(shí)。創(chuàng)建“絲路臻選”品牌，穩(wěn)步拓展供銷到家社區(qū)服務(wù)站、“供銷抖音小時(shí)達(dá)”即時(shí)零售、眾創(chuàng)空間、校企合作基地等業(yè)務(wù)，拓寬了產(chǎn)品銷售渠道和市場(chǎng)空間。與天水市融媒體中心簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，創(chuàng)新拓展“互聯(lián)網(wǎng)+”服務(wù)領(lǐng)域，促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民增收致富做出積極貢獻(xiàn)。四是注重總結(jié)提煉。今年撰寫各類宣傳推介信息366條，其中被全國(guó)供銷總社采用10條，被《中華合作時(shí)報(bào)》采用5條，被甘肅省供銷聯(lián)社采用53條，被天水市委、市政府辦采用18條，被天水在線、新天水等地方媒體采用31條，各類天水農(nóng)產(chǎn)品的宣傳推介及產(chǎn)銷對(duì)接信息被新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)等全國(guó)多家主流媒體轉(zhuǎn)載報(bào)道，為宣傳推介天水彰顯了供銷擔(dān)當(dāng)。
二、拓市場(chǎng)、暢合作，擦亮天水農(nóng)品展銷“新窗口”
積極爭(zhēng)取省供銷在產(chǎn)銷對(duì)接政策、資金、資源等方面的大力支持，多次將全省、乃至全國(guó)的“甘味”農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷對(duì)接的主會(huì)場(chǎng)設(shè)在了天水，擦亮了天水農(nóng)產(chǎn)品展示展銷的“新窗口”。一是拓寬市場(chǎng)渠道。積極與南方多地市場(chǎng)對(duì)接，圍繞拓寬“供”“銷”渠道，爭(zhēng)取到“助力消費(fèi)扶貧 推動(dòng)鄉(xiāng)村振興——甘肅供銷農(nóng)特產(chǎn)品購(gòu)銷啟動(dòng)暨發(fā)車儀式”在天水市南山萬(wàn)畝蘋果基地舉行，16輛滿載著50萬(wàn)斤花牛蘋果的大卡車發(fā)往廣州等地江南市場(chǎng)，進(jìn)一步提升了天水花牛的知名度。二是廣泛爭(zhēng)取合作。爭(zhēng)取到2022年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接助力鄉(xiāng)村振興（甘肅）“甘味”農(nóng)產(chǎn)品線上對(duì)接活動(dòng)在天水舉辦。通過(guò)部省聯(lián)動(dòng)、市縣聯(lián)手、區(qū)域聯(lián)合，采取“1+N”形式，以“1個(gè)主會(huì)場(chǎng)＋省內(nèi)5個(gè)分會(huì)場(chǎng)＋云端連線9個(gè)省外分會(huì)場(chǎng)”的方式，讓甘肅農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通企業(yè)與省外客商進(jìn)行云端產(chǎn)銷對(duì)接，通過(guò)線上推介展示，讓生態(tài)綠色的“甘味”農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭走向省外消費(fèi)市場(chǎng)，走上千家萬(wàn)戶的餐桌。三是促集優(yōu)聯(lián)合發(fā)力。成功舉辦2024年“甘味”農(nóng)產(chǎn)品暨首屆天水秦州大櫻桃產(chǎn)銷對(duì)接系列活動(dòng)。邀請(qǐng)中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)、北京新發(fā)地、深圳百果園、上海佳農(nóng)等全國(guó)知名的120多家采購(gòu)商及中央、省市新聞媒體等共計(jì)220余人，活動(dòng)采取“線上+線下”的方式集中展示展銷了秦州大櫻桃，全國(guó)知名營(yíng)養(yǎng)師及天水農(nóng)產(chǎn)品推介官走進(jìn)田間地頭公益直播推介，同期舉行了首屆天水秦州大櫻桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)、天水農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)及直播培訓(xùn)等系列活動(dòng)，依托活動(dòng)直接助推天水農(nóng)產(chǎn)品外銷1113.7噸。積極銜接匯報(bào)天水市政府，與中國(guó)亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會(huì)、中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)分別召開(kāi)座談會(huì)，就“促進(jìn)天水經(jīng)濟(jì)發(fā)展、拓寬天水農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道”進(jìn)行深入交流探討，為擴(kuò)大天水農(nóng)特產(chǎn)品知名度、影響力，推動(dòng)天水農(nóng)特產(chǎn)品暢銷全國(guó)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、優(yōu)整合、強(qiáng)對(duì)接，拓寬天水農(nóng)品銷售“新渠道”
為促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接工作高質(zhì)量開(kāi)展，成立工作專班，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和科室，制定目標(biāo)任務(wù)，加大考核權(quán)重，精心謀劃組織，定期研究部署，高位重點(diǎn)推進(jìn)。今年共組織銷售各類網(wǎng)紅產(chǎn)品辣椒1260噸、花椒620噸、粉條550噸、食用油720噸。一是整合優(yōu)勢(shì)資源。篩選系統(tǒng)48家優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了市級(jí)產(chǎn)銷對(duì)接“企業(yè)庫(kù)”，通過(guò)市政府網(wǎng)站、天水在線及天水供銷公眾號(hào)向社會(huì)公布4批次麻辣燙經(jīng)典食材、秦州大櫻桃、花牛蘋果等天水名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)商清單。按需求分別為全國(guó)各地的采購(gòu)商報(bào)價(jià)天水農(nóng)品26批次，全力拓寬天水農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。組織天水農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)中心牽頭15家企業(yè)攜150多種產(chǎn)品參加第30屆“蘭洽會(huì)”甘肅特色農(nóng)產(chǎn)品展示展銷和產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，吸引了大量的國(guó)內(nèi)外客商品鑒購(gòu)買，簽訂農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議230萬(wàn)元。二是促進(jìn)聯(lián)合合作。聯(lián)合天水融媒體中心等單位舉辦了“沿著總書記的足跡，走進(jìn)麥積區(qū)花牛蘋果基地助銷活動(dòng)”，整合全市60余家優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)通過(guò)直播帶貨、限時(shí)優(yōu)惠等方式助推天水花牛蘋果銷售。聯(lián)合首都營(yíng)養(yǎng)保健美食學(xué)會(huì)，在首都北京成功舉辦中國(guó)天水花牛蘋果推介會(huì)，30余種天水農(nóng)特產(chǎn)品亮相會(huì)場(chǎng)，邀請(qǐng)央廣網(wǎng)、中華合作時(shí)報(bào)、部分天水籍在京人士及采購(gòu)商共計(jì)30余人參加了活動(dòng)，部分采購(gòu)商和企業(yè)達(dá)成初步合作意向，為下一步深度合作打下良好的基礎(chǔ)。三是發(fā)揮黨建引領(lǐng)。參加2023年“天水市黨建引領(lǐng)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)品展銷對(duì)接會(huì)”，組織精兵強(qiáng)將深入到龍頭企業(yè)、大中專院校、機(jī)關(guān)食堂等，為54家企事業(yè)單位等與90多家合作社牽線搭橋，洽談簽約農(nóng)特產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議47份，為切實(shí)壯大村集體經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了供銷力量。2024年6月，再次攜手天水市委組織部及相關(guān)部門，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)推介、網(wǎng)絡(luò)直播村集體農(nóng)特產(chǎn)品，促成市內(nèi)外245家企事業(yè)單位與農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織達(dá)成合作意向，完成采購(gòu)各類農(nóng)產(chǎn)品126噸，為加快“甘味”農(nóng)產(chǎn)品品牌培育，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支撐，持續(xù)壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，助推鄉(xiāng)村振興注入了活力動(dòng)能。
四、跨區(qū)域、促幫扶，開(kāi)啟供銷廣泛合作“新空間”
充分發(fā)揮行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，積極爭(zhēng)取對(duì)接天津供銷總社，為兩地架起了對(duì)口消費(fèi)幫扶的交往交流交融的橋梁，開(kāi)啟了天水供銷跨區(qū)域合作的“新空間”。一是對(duì)外考察創(chuàng)機(jī)遇。組織帶隊(duì)相關(guān)企業(yè)赴天津市供銷總社就“隴貨入津”開(kāi)展考察對(duì)接，圍繞天水農(nóng)產(chǎn)品“進(jìn)商超、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)菜市場(chǎng)、進(jìn)后勤食堂、進(jìn)電商平臺(tái)”等五進(jìn)活動(dòng)展開(kāi)實(shí)際調(diào)研和座談，重點(diǎn)就花牛蘋果、花椒、辣椒、牛羊肉、蜂蜜等具有天水地域特色的大宗商品的選品、采購(gòu)及合作事宜初步達(dá)成共識(shí)。二是系統(tǒng)聯(lián)合促流通。聯(lián)手清遠(yuǎn)市供銷社在天水市舉辦“蔬中珍品 鮮香百億”為主題清遠(yuǎn)農(nóng)產(chǎn)品推介活動(dòng)，讓清遠(yuǎn)好風(fēng)土“聯(lián)姻”天水麻辣燙，共嘗“鮮”，品味“舌尖上”的脆爽鮮香�，F(xiàn)場(chǎng)簽訂框架協(xié)議，相關(guān)企業(yè)簽訂農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷及意向性協(xié)議。通過(guò)本次活動(dòng)，為天水農(nóng)產(chǎn)品走出市場(chǎng)提供契機(jī)，對(duì)加快兩市農(nóng)業(yè)交流合作、拓寬產(chǎn)銷銜接渠道、加力品牌培育提升、促進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興起到重要推動(dòng)作用。三是廣泛參與共合作。組織參加在天津舉辦的天水市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)招商推介會(huì)暨“甘味出隴”農(nóng)特產(chǎn)品展銷會(huì)。經(jīng)前期多方爭(zhēng)取，在本次會(huì)議上天水市人民政府與天津供銷總社簽訂了框架戰(zhàn)略合作協(xié)議，與天津供銷總社組織的30家采購(gòu)商的對(duì)接洽談，雙方就天水大宗特色農(nóng)產(chǎn)品的選品、采購(gòu)及合作事宜初步達(dá)成共識(shí)，已有部分產(chǎn)品上架天津“津農(nóng)薈”平臺(tái)，切實(shí)搭建起了跨區(qū)域合作的新空間，為進(jìn)一步宣傳推介天水農(nóng)產(chǎn)品“甘味出隴”入津邁出了實(shí)質(zhì)性的步伐。
（新聞來(lái)源：天水市供銷聯(lián)社 轉(zhuǎn)載：馬文潔）
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