秦州大櫻桃創(chuàng)出電商營(yíng)銷新模式
甘肅日?qǐng)?bào)記者牛彥君
“一年365天，天天直播；開花結(jié)果時(shí)航拍生長(zhǎng)；第一單采摘發(fā)貨時(shí)，全方位網(wǎng)絡(luò)直播；大批量外銷時(shí)航空冷運(yùn)……整個(gè)生產(chǎn)銷售過程像拍大片似的，秦州大櫻桃真的‘上天’了！”近日，辛辛苦苦勞作大半年的大櫻桃銷售一空后，秦州區(qū)煙鋪村果農(nóng)老王數(shù)著大把的票子，開心地說。
經(jīng)過2個(gè)多月的集中采銷，“秦州大櫻桃”銷售已近尾聲。近日，記者采訪時(shí)了解到，與往年相比，除線下銷售外，今年天水市和秦州區(qū)充分利用“電商+”新模式，在大櫻桃線上營(yíng)銷方面借力于“農(nóng)民下力、電商發(fā)力、物流給力、政府助力、媒介用力”，與物流等企業(yè)抱團(tuán)取暖、握指成拳，相互間強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中多方位、立體式合圍出擊，強(qiáng)勢(shì)打贏今年電商助農(nóng)營(yíng)銷“第一戰(zhàn)”，創(chuàng)出了電商營(yíng)銷新模式。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截至目前，今年“秦州大櫻桃”線上銷售30萬單，與去年同期10萬單相比，增幅達(dá)200%。新手段加上新形象，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的秦州大櫻桃闖出了名堂——電商營(yíng)銷的“天水模式”。
“電商+直播”。按成熟時(shí)間論，大櫻桃是春季上市最早的果品，故有“春果第一枝”的美譽(yù)，更有“色澤鮮艷似瑪瑙，肉厚汁多媲仙果”的褒評(píng)。5月19日，天水在線網(wǎng)店（微店）工作人員深入田間地頭，和當(dāng)?shù)毓r(nóng)一道從色澤、果形、甜度等方面對(duì)大櫻桃進(jìn)行實(shí)地檢測(cè)。當(dāng)確認(rèn)已有部分果品的綜合指標(biāo)達(dá)到了采摘要求后，于當(dāng)天在煙鋪大櫻桃一號(hào)園開啟“第一單”采摘發(fā)貨模式，同時(shí)，對(duì)采摘發(fā)貨情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。據(jù)介紹，今年天水在線網(wǎng)店首次啟用“云平臺(tái)”對(duì)大櫻桃采摘過程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，點(diǎn)擊率當(dāng)天過萬。這種“電商+直播”新模式的成功運(yùn)用，讓更多的網(wǎng)上用戶更直觀地了解到自己所訂產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境和生產(chǎn)、運(yùn)輸過程。
“電商+名人效應(yīng)”�！敖璐藱C(jī)會(huì)，我向大家推介我家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，拜托各位多支持我公益代言的‘秦州大櫻桃’。櫻桃紅時(shí)，我在家鄉(xiāng)等著您！”5月5日，中央電視臺(tái)《中華情》總導(dǎo)演郭霽紅女士在自己策劃攝制的一段精美視頻中，情真意切地向大眾宣傳家鄉(xiāng)天水的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)了秦州大櫻桃的品牌打造。
“電商+融媒體”�！皺烟艺娴牟诲e(cuò)！甜中略帶酸，好櫻桃就應(yīng)該這味道。”“謝謝你們，櫻桃又大又甜，確實(shí)是一分價(jià)錢一分貨！”……據(jù)悉，今年，《蘭州晨報(bào)》客戶端“掌上蘭州”與天水在線網(wǎng)店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，《蘭州晨報(bào)》采用平面紙媒、官方大隴網(wǎng)、客戶端“掌上蘭州”融媒體三位一體的方式，前后10多次全方位推介秦州大櫻桃，并面向蘭州地區(qū)用戶展開了手機(jī)在線預(yù)訂，顧客半徑輻射至北京、重慶、杭州、海南等地。
“電商+民航”�！拔疫@兒有1.5噸櫻桃急需發(fā)往上海，要趕在端午節(jié)前收到……”端午前夕，華夏航空天水供應(yīng)鏈辦公室的電話鈴聲此起彼伏，不斷有電商打電話詢問貨艙是否有空余空間。據(jù)華夏航空公司天水公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截至目前，天水開通了天水—天津—大連航線，以及重慶和西安航班，早上采摘的大櫻桃，中午就能發(fā)出，下午就能到達(dá)。為了最大程度保證櫻桃的新鮮度，華夏航空供應(yīng)冷鏈采用冰袋加泡沫箱包裝，泡沫箱外面還加一層紙箱包裝以防止碰傷，這樣的保鮮方式是目前最嚴(yán)密的保鮮方式，可以保鮮3天以上。
“電商+供應(yīng)鏈”�！澳阒还荛_微店接單賺錢，我負(fù)責(zé)采摘裝箱快遞�！苯衲�5月起，微信朋友圈被秦州大櫻桃微店刷屏。據(jù)了解，萬名微商助力當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，是今年天水電商營(yíng)銷中一個(gè)亮點(diǎn)，它以一帶十、以千帶萬的宣傳效應(yīng)如同“滾雪球”，越滾越大，讓秦州大櫻桃聲名遠(yuǎn)播，銷量大增。
“電商+網(wǎng)貨節(jié)”。為了充分利用電子商務(wù)促農(nóng)增收、助農(nóng)脫貧，天水市和秦州區(qū)在不斷摸索嘗試的基礎(chǔ)上，今年首次成功舉辦網(wǎng)貨節(jié)，助力“秦州大櫻桃”品牌的推廣和提升。據(jù)介紹，為配合做好此次“秦州大櫻桃”線上銷售活動(dòng)，秦州區(qū)政府聯(lián)合蘇寧易購(gòu)在蘭州、酒泉、張掖、武威、平?jīng)鲆约笆⊥馕鲗帯豸斈君R、銀川等12個(gè)城市中心門店設(shè)立了“秦州大櫻桃”展示專柜，以品嘗、購(gòu)買櫻桃送禮品、掃二維碼送櫻桃、發(fā)放宣傳資料等多種形式進(jìn)行宣傳推介，進(jìn)一步拓寬天水特色產(chǎn)品市場(chǎng)，提升地方產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度和品牌影響力，為全區(qū)名優(yōu)特產(chǎn)品走向全國(guó)乃至國(guó)際發(fā)揮積極作用。據(jù)了解，目前“秦州大櫻桃”線上銷售額已達(dá)3000余萬元，涉及全國(guó)150多個(gè)城市。
“電商+物流補(bǔ)貼”。為了辦好今年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，大部分物流企業(yè)為了暢通秦州大櫻桃銷售渠道、降低網(wǎng)貨成本，大幅度下調(diào)資費(fèi)，讓利于果農(nóng)、讓利于消費(fèi)者。郵政速遞天水分公司印制了1.5萬份價(jià)值15萬元的寄遞代金券，順豐速運(yùn)天水分公司、天水圓通速遞有限公司分別印制了1萬份價(jià)值5萬元的5元寄遞代金券，有力推動(dòng)了“秦州大櫻桃”的線上銷售。為了鼓勵(lì)先進(jìn)，支持物流快遞企業(yè)發(fā)展，秦州區(qū)政府決定對(duì)參加“秦州大櫻桃”網(wǎng)貨配送的企業(yè)實(shí)施前5萬單、每單2元的物流補(bǔ)貼。
精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧是天水市的“一號(hào)工程”�！半娚�+”的“天水模式”成為天水市幫農(nóng)增收、助農(nóng)脫貧的重要舉措，也是打造當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌，促進(jìn)果業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升當(dāng)?shù)刂群陀绊懥Φ囊淮斡幸嫣剿�。通過整合社會(huì)各類資源，搭建線上線下平臺(tái)，暢通了銷售渠道，為“秦州大櫻桃”暢銷全國(guó)鋪設(shè)出一架縱橫交錯(cuò)的“互聯(lián)網(wǎng)天橋”。
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