跨境電商“姐妹花”, 創(chuàng)業(yè)路上的苦與樂(lè)
楊文靜(右)和王丹正在檢查貨品
楊文靜(右)和王丹接受采訪
楊文靜給客戶介紹商品
一個(gè)捧著“鐵飯碗”，衣食無(wú)憂；一個(gè)在國(guó)外工作，待遇優(yōu)厚。一次不期而遇的機(jī)遇，讓這對(duì)遠(yuǎn)隔重洋的“姐妹花”思慮再三決定舍棄現(xiàn)有的生活模式，相繼辭職下海，聯(lián)手做起了電商。
創(chuàng)建天水首家跨境電子商務(wù)公司近1年半時(shí)間以來(lái)，這對(duì)“姐妹花”在經(jīng)營(yíng)“跨境”生意的路上，累并快樂(lè)著！
1、為了籌措資金絞盡腦汁，兩家人傾其所有外加四處告借，想想真的很不容易，然而對(duì)于已經(jīng)辭職的兩人來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)早已沒(méi)有了退路。
2016年12月19日，公司周一的例會(huì)準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)。一間30多平方米的辦公室里，身著統(tǒng)一工服的十幾名工作人員正在就公司進(jìn)、出口貨品的節(jié)前營(yíng)銷出謀劃策。
“兒童類商品可以適當(dāng)考慮食品、玩具類合理組合進(jìn)行一體化禮盒銷售，自主搭配。”討論正激烈時(shí)，總經(jīng)理?xiàng)钗撵o收到在場(chǎng)員工張小可發(fā)來(lái)的這條微信新消息。讀完后，楊文靜目光不經(jīng)意地落在了距離她不遠(yuǎn)處坐著的張小可身上。
“張小可是聾啞人，20多天前，經(jīng)人介紹她和同為聾啞人的丈夫張君君一起來(lái)公司應(yīng)聘時(shí)，這對(duì)90后小夫妻對(duì)于這份工作的迫切需求和彼此眼中流露出的那份自信，深深打動(dòng)了我�！睏钗撵o說(shuō)。
討論仍在繼續(xù)，看著眼前這幫年紀(jì)輕輕的小伙、妹子活力充沛，忘我工作的樣子，楊文靜心里總是有一股熱流涌過(guò)，酸甜混雜，恍若夢(mèng)中。
大約兩年以前，在天水某事業(yè)單位工作的楊文靜，接到大學(xué)畢業(yè)后已在迪拜工作的小姑子王丹的電話，正是這個(gè)電話，讓她產(chǎn)生闖蕩海外經(jīng)商的念頭。
“小姑子當(dāng)時(shí)問(wèn)我，迪拜那邊有位老板讓她代為咨詢一下，如果在當(dāng)?shù)亻_(kāi)一家跨境電子商務(wù)公司，需要哪些手續(xù)？”掛斷電話，幫著四處打聽(tīng)的楊文靜莫名其妙地對(duì)經(jīng)商第一次“來(lái)了電”。
楊文靜大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患沂聵I(yè)單位工作，時(shí)間不長(zhǎng)就結(jié)婚生子了，小日子過(guò)得可謂其樂(lè)融融。也許是太過(guò)安逸的緣故，不知不覺(jué)中她的閑睱時(shí)間幾乎被淘寶、代購(gòu)占去一大半。
“選擇代購(gòu)時(shí)漫長(zhǎng)的等待和時(shí)不時(shí)偶遇的水貨，總是沖淡網(wǎng)購(gòu)給人帶來(lái)的那份愉悅。也正是基于此，我才有了自己開(kāi)家公司，專門從事進(jìn)、出口商品銷售業(yè)務(wù)的念頭。”說(shuō)起創(chuàng)業(yè)的初衷，楊文靜笑著說(shuō)。
30歲出頭的楊文靜，長(zhǎng)著一張娃娃臉。說(shuō)起近兩年的創(chuàng)業(yè)歷程，她總愛(ài)笑著一字一句地慢慢述說(shuō)。
起初她把這個(gè)想法告訴給遠(yuǎn)隔重洋的王丹時(shí)，對(duì)方先是一愣，繼而兩人竟心照不宣一拍即合，一個(gè)辭掉旱澇保收的“鐵飯碗”，一個(gè)舍棄年薪20多萬(wàn)元的優(yōu)厚待遇，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。
經(jīng)過(guò)緊張的籌備，2015年6月1日，由楊文靜任總經(jīng)理、王丹任副總經(jīng)理的進(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司正式入駐天水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)社棠園區(qū)并正式投入運(yùn)營(yíng)。同年9月，公司開(kāi)始和歐洲、澳洲、迪拜等國(guó)外商家進(jìn)行對(duì)接，參展、洽談相繼跟進(jìn)。同年12月，“天美通”電子商務(wù)線上交易開(kāi)始試運(yùn)行。2016年6月，憑借王丹扎實(shí)的外語(yǔ)基礎(chǔ)，楊文靜和王丹同赴哈薩克斯坦對(duì)接絲綢之路中國(guó)西部國(guó)家客戶；同年8月，跨境電商實(shí)體店成立投入使用。
“為了籌措資金絞盡腦汁，兩家人傾其所有外加四處告借，想想真的很不容易，然而對(duì)于已經(jīng)辭職的兩人來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)早已沒(méi)有了退路�！闭f(shuō)起當(dāng)初的艱辛付出，楊文靜至今刻骨銘心。
（天水美通商品區(qū)）
2、算下來(lái)“第一單”盡管賠了，但贏得了客戶對(duì)公司的認(rèn)可和信任。
2016年六七月份，當(dāng)時(shí)正值“天美通”實(shí)體店籌建期間，楊文靜再次被“錢”擾得坐臥不寧�！肮境闪⒉蛔銉赡�，加之我們也沒(méi)有抵押物，當(dāng)時(shí)跑了幾家銀行均告知暫時(shí)無(wú)法貸款。其中最難的一段時(shí)間，我感覺(jué)除了賣房融資外，似乎都走投無(wú)路了，于是把自己的房子掛在了網(wǎng)上�！睏钗撵o說(shuō)起這些，心頭不由得五味雜陳。
然而，自己每每負(fù)能量爆棚的幾天，當(dāng)她看著眼前跟著她打拼的這幫“80”“90”后們，想想 這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)帶給她的感動(dòng)，那股不服輸?shù)膭艃壕陀只貋?lái)了！
當(dāng)時(shí)公司成立之初，為了節(jié)約成本，楊文靜和公司員工一起，自己粉刷每一塊墻面，設(shè)計(jì)每一處擺設(shè)，經(jīng)常工作到深夜。
自從張小可夫妻倆來(lái)了后，看著這對(duì)聾啞夫妻對(duì)待工作的那份熱情和執(zhí)著，楊文靜干事創(chuàng)業(yè)的信心更足了。上班第一天，張小可就銷出了十幾箱蘋果禮盒和二十多單進(jìn)口商品。她的丈夫手頭的活一完，就會(huì)立馬發(fā)信息給楊文靜：“有沒(méi)有活需要我干？”
楊文靜坦言，創(chuàng)業(yè)這段時(shí)間，這個(gè)充滿正能量的團(tuán)隊(duì)帶給她的不僅僅是感動(dòng)和驕傲，更多的是一種精神支柱和無(wú)形力量。
2015年7月，楊文靜接到公司成立后的出口“第一單”：迪拜客戶需要27噸胡蘿卜。
幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，打聽(tīng)到距離天水不遠(yuǎn)的臨洮正值胡蘿卜交易期，楊文靜立即帶著十幾名員工前往籌貨。去臨洮基地后，每天凌晨3點(diǎn)多，當(dāng)?shù)馗鱾�(gè)代辦點(diǎn)的燈就亮了起來(lái)，裝車的、選貨的，一片忙碌。
“我們進(jìn)入冷庫(kù)后，穿著夏裝在里面干活凍得瑟瑟發(fā)抖，沒(méi)法子，只好分組輪流進(jìn)去，這樣持續(xù)工作了一周時(shí)間，總算按要求把貨備齊了�！睏钗撵o說(shuō)。
這單貨最終算下來(lái)公司賠了。然而，交貨時(shí)間不長(zhǎng)，當(dāng)?shù)习菘蛻舴答佌f(shuō)，這批貨的質(zhì)量大大超過(guò)了他們的預(yù)期時(shí)，客戶對(duì)公司的認(rèn)可和信任，讓楊文靜覺(jué)得一切付出都值了！
打過(guò)一次交道后，雙方間的溝通和交流多了起來(lái)。一段時(shí)間后，那邊客戶得知天水花牛蘋果即將上市的消息后，又一筆訂單接著來(lái)了……慢慢地，公司出口區(qū)域也蔓延至東南亞、中東、俄羅斯等地區(qū)和國(guó)家，訂單逐漸多了起來(lái)。
楊文靜介紹，他們的出口業(yè)務(wù)目前主要以本地果蔬類為主，運(yùn)營(yíng)1年多時(shí)間，出口額近280萬(wàn)元；而進(jìn)口業(yè)務(wù)則主要以歐洲、亞洲、澳洲等一些國(guó)家的母嬰用品、護(hù)膚品、紅酒、保健品、各類食品、兒童玩具等為主，公司進(jìn)行線上線下合體銷售。
（天水美通商品區(qū)）
3、“雞蛋從外打破是食物，從內(nèi)打破創(chuàng)造的卻是生命�！�
2015年，跨境電子商務(wù)公司加入中國(guó)首個(gè)“跨境電商俱樂(lè)部”，成為協(xié)會(huì)會(huì)員。接下來(lái)在寧波、上海、北京分別舉辦的跨境電商行業(yè)分會(huì)上，楊文靜和王丹攜手參會(huì)，其間認(rèn)識(shí)了很多電商界“大咖”。在這些人眼中，一聽(tīng)“甘肅天水”，感覺(jué)她倆來(lái)自很遠(yuǎn)的地方，便稱呼她倆為“天上來(lái)的妹子”。
“參會(huì)期間，我們有幸和英國(guó)‘飛鳥(niǎo)國(guó)際’CEO李董相識(shí)，在后來(lái)的交談中，當(dāng)李董得知我們來(lái)自甘肅天水后，頓時(shí)眼前一亮，言語(yǔ)中溫和了許多。后來(lái)才知道，李董就是麥積區(qū)社棠鎮(zhèn)人�！睂�(duì)這些貌似巧合的經(jīng)歷，楊文靜都自感“溫暖、幸運(yùn)！”
隨著線上、線下平臺(tái)的逐步完善，公司經(jīng)營(yíng)漸入正軌。2016年12月15日，天水經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)保稅倉(cāng)庫(kù)通過(guò)蘭州海關(guān)檢查驗(yàn)收。喜訊傳開(kāi)，楊文靜和公司員工開(kāi)心得不得了，據(jù)她講，公司成立近一年多時(shí)間以來(lái)，線上平臺(tái)租用的是“5+2”試點(diǎn)城市保稅倉(cāng)，所有出口貨品全部從重慶、寧波和上海保稅倉(cāng)出貨。如今天水保稅倉(cāng)作為隴東南惟一一家保稅倉(cāng)投入運(yùn)行后，將大大降低公司運(yùn)營(yíng)成本，提高工作效率。將保稅倉(cāng)儲(chǔ)、免稅店實(shí)體、線上平臺(tái)三點(diǎn)有機(jī)合一的跨境電子商務(wù)公司，“天美通”公司當(dāng)屬天水首家，填補(bǔ)了天水跨境電商的市場(chǎng)空白。
楊文靜對(duì)未來(lái)充滿了希望，在她的想象中，公司下一步將把該平臺(tái)接口和北京海關(guān)接口進(jìn)行對(duì)接，真正意義上完成跨境電商平臺(tái)運(yùn)行。屆時(shí)，客戶可在網(wǎng)上直接拍單即可，接下來(lái)則由“天美通”幫助完成一系列的報(bào)關(guān)、報(bào)檢手續(xù)，從而大幅提高工作時(shí)效，縮短工作流程。喜歡代購(gòu)的消費(fèi)者可以通過(guò)這條便捷有效的跨境電子商務(wù)交易橋梁，足不出戶就可快樂(lè)享用質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的進(jìn)口貨品。
“雞蛋從外打破是食物，從內(nèi)打破創(chuàng)造的卻是生命�！睏钗撵o自己也不知道最初從哪兒聽(tīng)來(lái)的這句話，總之一直被她牢牢記住了！她認(rèn)為生活亦如此：“如果能讓自己從內(nèi)打破就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一次的打破都相當(dāng)于一次重生！”
文/圖 蘭州晨報(bào)首席記者 王蘭芳
（天水美通商品區(qū)） |
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