“掃盲夜�！庇只貋砝玻�
煙鋪村全村老少學電商做電商賣自家櫻桃！
新中國成立初期，國家為了提高國民的文化素質(zhì)，適應(yīng)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大發(fā)展的需要，在全國城鄉(xiāng)開展了空前的“掃盲”運動，通過舉辦“夜校掃盲班”，培訓工人和農(nóng)民學知識學文化。在天水農(nóng)村，大多數(shù)農(nóng)民都是通過“夜校掃盲班”學會認寫自己的名字的。如今，幾十年之后，4月27日晚上8時，天水市秦州區(qū)玉泉鎮(zhèn)煙鋪村“掃盲夜�！庇珠_班啦，煙鋪村全村老少全部出動，紛紛前來學習電商知識，學習如何不出家門，通過一部手機將自家的櫻桃賣到全國各地。
（煙鋪櫻桃園）
作為“秦州大櫻桃”核心產(chǎn)區(qū)的煙鋪村，距市區(qū)僅3公里之遙。這里歷史悠久，七八千年前母系氏族部落就在這里繁衍生息，1963年即被甘肅省人民委員會列為“古村落遺址”保護單位。煙鋪村是典型的半濕潤半干旱溫帶氣候，冬無嚴寒，夏無酷暑，雨量適中，光照充足，肥水中等，土層深厚。得天獨厚的自然資源優(yōu)勢，特別適宜北方落葉果樹生長和無公害優(yōu)質(zhì)果品生產(chǎn)，是我國最佳的大櫻桃生產(chǎn)區(qū)域之一。栽培的品種有紅燈、8-129、美早、意大利早紅、莫莉、早大果、巨紅、佳紅、佐滕錦、勝利、友誼、拉賓斯、8-102、斯坦勒、薩米脫、賓庫、那翁、艷陽、奇好、宇宙、先鋒、雷尼爾、7-101等23個。2008年，煙鋪大櫻桃被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品A級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標志。
（煙鋪櫻桃市場）
據(jù)了解，煙鋪村大櫻桃盛產(chǎn)初期，每當櫻桃成熟時節(jié)，村民們就得擔著裝滿櫻桃的大框子前往市區(qū)售賣，后來村子建設(shè)了大櫻桃交易市場，村民們可直接在市場里賣櫻桃。然而，隨著社會經(jīng)濟發(fā)展的需要，城市化進程的腳步越走越快，城市管理越來越嚴格，如今市區(qū)的大街小巷里，已經(jīng)很少會有果農(nóng)擺攤售賣櫻桃的一席之地，櫻桃交易市場也會隨著土地資源的越來越稀缺將逐漸消失。而櫻桃作為生鮮產(chǎn)品，對存放時間有著苛刻的要求，如不能及時銷售出去，將給果農(nóng)帶來巨大的損失。
如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)極大的改變了人們的工作和生活習慣，通過電腦和手機購買商品已經(jīng)成了絕大多數(shù)中國人的最佳選擇。而在眾多網(wǎng)絡(luò)交易平臺當中，微信這款手機網(wǎng)絡(luò)社交軟件卻是備受人們青睞。就像天水市委常委、副市長李曉東在開班儀式上講的，現(xiàn)如今，微信與我們的生活已經(jīng)密不可分，它就像我們的“第三只手”，不斷豐富著人們的生活，只要利用好這只“手”，就可以把我們果農(nóng)自家的特產(chǎn)賣到全國各地。
為此，為了助力村民拓寬銷售方式，充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)＋”的優(yōu)勢，天水在線決定通過網(wǎng)站和微信公眾號全力推介煙鋪村全體村民微信號的方式，讓消費者通過微信直接和村民對接，讓村民通過手機銷售自家櫻桃，推動村民從傳統(tǒng)銷售方式迅速向現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)銷售方式轉(zhuǎn)變。為了讓村民盡快掌握基本的電商知識和微信功能的熟練使用，天水在線決定對全村村民進行培訓。 鑒于煙鋪大櫻桃已經(jīng)進入快速生長期，村民白天忙于果樹養(yǎng)護的情況，天水在線決定利用晚上村民在村里的文化廣場納涼休閑的時間開設(shè)“電商夜�！保e辦培訓班。
當晚，當夜幕降臨，投影幕布拉開，廣播響起時，早就得知要辦夜校的村民們放下碗筷，迅速向廣場集結(jié)，全村老少全部出動，對電商培訓充滿了期待。培訓開始，天水在線工作人員通過PPT課件實際演示，對微信互加好友、建立微信群、發(fā)紅包、接收訂單、轉(zhuǎn)賬、收款、語音、通話、發(fā)送圖片及視頻等各使用環(huán)節(jié)一一進行了細致講解。隨著授課接近尾聲，村民們依然熱情不減，在最后環(huán)節(jié)，建立“煙鋪村”微信群時，村民們更是激情飛揚，紛紛拿起手機，爭先掃描著屏幕上的二維碼。已經(jīng)加進群里的村民更是笑逐顏開，看到與身邊的朋友、鄰居們都加在了一個群里可以隨時相互聊天、搶紅包，喜悅之情溢于言表。
有些老年人對于微信這種網(wǎng)絡(luò)社交平臺還很陌生，天水在線工作人員便進行手把手輔導。一些小孩子看著叔叔阿姨們忙不過來，則“當仁不讓”地給身邊的爺爺奶奶仔細講解著微信的使用方法。村里的年輕人更是積極參與到了“微信輔導班”里，不厭其煩地對老人們耐心地進行輔導。沒一會兒功夫，就已經(jīng)有150余人加入了該群，為了提升大家的興趣，天水在線還當場在群內(nèi)分多次發(fā)了將近1000元的紅包，極大的調(diào)動了大家學習的積極性。雖然天色已晚，四月的夜里依然帶著一絲涼意，但村民們對于進入網(wǎng)絡(luò)新時代的滿腔熱情，卻把這涼颼颼的夜晚渲染成了一派熱火朝天的景象，煙鋪村文化廣場頓時變成了一座熱鬧非凡、如火如荼的鄉(xiāng)村不夜城。記者了解到，下一步，天水在線還將通過“夜�！钡姆绞剑堄嘘P(guān)方面的專家繼續(xù)舉辦培訓班，讓村民們?nèi)嬲莆胀ㄟ^電商銷售櫻桃的知識，手把手輔導全體村民熟練使用微信功能。
對于開辦夜校的初衷，記者采訪了天水在線負責人，他是這樣說的：現(xiàn)在的消費者都喜歡和生產(chǎn)者直接對接，購買“真”品，這就像在天水城區(qū)出現(xiàn)的奶農(nóng)把奶羊拉到居民小區(qū)給訂購者當面擠奶的情況一樣，圖的就是個“真”字。因此，為了讓消費者雖遠在千里之外，也能面對面購買到果農(nóng)銷售的真品煙鋪大櫻桃，天水在線決定，今年主推微信銷售模式，即通過開辦夜校，讓全村果農(nóng)學會使用微信，然后通過天水在線網(wǎng)站和微信公眾號全力推介果農(nóng)微信號的方式，讓消費者直接通過微信購買真品煙鋪大櫻桃。
當記者問到，對于為何不選用在淘寶、京東等電商平臺，以開網(wǎng)店的模式進行銷售，天水在線負責人說：因為對于果農(nóng)，特別是一些上了年紀的果農(nóng)而言，讓他們通過開網(wǎng)店進行櫻桃交易，整個學習過程相對比較復雜，很難掌握，而微信的操作和使用則更加簡單易懂。而且網(wǎng)店遠沒有微信這樣靈活，可以和消費者通過文字、語音、圖片、視頻等方式直接進行交流，隨時隨地都可把櫻桃的生長情況以圖片和視頻的形式發(fā)送給消費著，讓消費者看著實物圖片和視頻進行下單購買，這樣不僅減少了復雜的訂單環(huán)節(jié)，更有效地提高了消費者對于煙鋪大櫻桃的真實認可度，同時還在一定程度上保障了消費者的切身利益。
記者還了解到，為了推介煙鋪大櫻桃，讓果農(nóng)以“互聯(lián)網(wǎng)＋”的形式進行銷售，近年來，天水在線給煙鋪櫻桃園拉了光纖，安裝了網(wǎng)絡(luò)攝像頭，消費者可以24小時通過電腦看到櫻桃開花結(jié)果的全過程。今年，又與有關(guān)部門合作，給全村公共區(qū)域 、櫻桃銷售市場、果園架設(shè)了WIFI基站，村民家家戶戶通了光纖。
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